1. Мы можем её обосновать
Когда покупатели смотрят квартиры, в их списке больше 10 вариантов и он не останавливаются на квартирах - "зашли-посмотри-фыркнули-вышли", осмотр происходит по сокращенному сценарию.При экспресс-продаже все наоборот: мы проводим презентацию по схеме "такая корова нужна самому", у нас на подходе еще 10 человек на просмотр, и мы задаем вопрос: «Сколько готовы дать».
Когда мы предлагаем рынку самый выгодный вариант покупки, мы сохраняем инициативу переговоров. У нас появляется возможность обосновать каждый рубль будущего повышения стоимости.
- За счет чего растет цена?
- Цена растет по 2-м причинам:
2. Покупатели видят конкуренцию
И это главное. Жадность развита у человека на уровне инстинкта, а покупка квартиры - очень эмоциональный процесс. На первых паре показов покупатели предлагают цену на 100-200 тыс. больше просто потому, что понимают, реальная стоимость квартир выше стартовой. Через неделю за квартиру будут бороться 3-4 покупателя, они уже ждали неделю и никакой другой квартиры им не надо - они сделай свой выбор и хотят получить свою квартиру.
Как сделать так чтобы новое повышение цены не было воспринято с личной обидой? - это задача организатора.
За счет чего
растет цена?
Зачем так
усложнять?
FAQ
